Beratertipp der Kanzlei Baker Tilly: Warum Vorbereitung über den Erfolg entscheidet
Der Verkauf eines Unternehmens ist für viele mittelständische Unternehmer eine der größten Entscheidungen ihrer beruflichen Laufbahn. Besonders in familiengeführten Betrieben geht es dabei nicht nur um wirtschaftliche Fragen, sondern auch um persönliche Bindungen, Verantwortung gegenüber Mitarbeitern und die Zukunft des eigenen Lebenswerks. „Ein Unternehmensverkauf ist kein einzelner Schritt, sondern ein Prozess, der strategisch vorbereitet werden sollte“, sagt Diplom-Finanzwirt Matthias Winkler, Steuerberater und Partner im Regensburger Büro der multidisziplinären Kanzlei Baker Tilly.
Typische Herausforderungen
In der öffentlichen Wahrnehmung wird ein Unternehmensverkauf häufig mit fehlender Nachfolge verbunden. In der Praxis spielen jedoch auch andere Gründe eine Rolle: veränderte Marktbedingungen, steigender Wettbewerbsdruck oder der Wunsch, den Betrieb in größere Strukturen einzubinden.
Gerade wachstumsstarke Unternehmen stoßen irgendwann an Grenzen, etwa bei Investitionsbedarf, Internationalisierung oder technologischen Entwicklungen. Ein strategischer Partner oder neuer Eigentümer kann dann neue Perspektiven eröffnen.
Der Verkauf muss dabei nicht zwingend einen vollständigen Rückzug bedeuten. Häufig bleiben Unternehmer noch für eine Übergangsphase im Unternehmen aktiv oder beteiligen sich weiterhin in anderer Rolle.
„Viele Unternehmer unterschätzen allerdings, wie komplex ein solcher Verkaufsprozess werden kann“, erklärt Winkler. Neben der Unternehmensbewertung spielen steuerliche, rechtliche und organisatorische Fragen eine wichtige Rolle. Auch dürfen emotionale Faktoren nicht außer Acht gelassen werden – insbesondere dann, wenn das Unternehmen über Jahrzehnte aufgebaut worden ist.
In der Praxis zeigt sich zudem, dass Strukturen häufig historisch gewachsen sind. Immobilien, operative Geschäftstätigkeit oder Beteiligungen sind nicht selten eng miteinander verflochten. Für potenzielle Käufer kann eine solche Vermischung die Transaktion deutlich erschweren. „Je klarer Vermögenswerte, Verantwortlichkeiten und Unternehmensbereiche voneinander abgegrenzt sind, desto einfacher lässt sich ein Verkauf strukturieren“, so der Experte.
Handlungsspielraum schaffen
Ein häufiger Fehler besteht darin, sich erst mit dem Thema Verkauf zu beschäftigen, wenn bereits konkreter Druck besteht, beispielsweise durch eine Kaufanfrage, persönliche Veränderungen oder steigende Investitionserfordernisse. Dann bleibt oft wenig Zeit, um Strukturen zu ordnen oder steuerliche Gestaltungsspielräume sinnvoll zu nutzen.
Gerade steuerliche und gesellschaftsrechtliche Maßnahmen benötigen Vorlauf. Denn kurzfristige Änderungen kurz vor einer Transaktion können rechtliche Risiken oder steuerliche Nachteile nach sich ziehen.
Unternehmer sollten sich daher frühzeitig mit möglichen Szenarien beschäftigen, selbst wenn ein Verkauf aktuell noch nicht konkret geplant ist.
Eine gute Vorbereitung umfasst neben der Analyse der Unternehmensstruktur auch eine klare strategische Zielsetzung: Soll ein vollständiger Verkauf erfolgen oder nur eine Beteiligung? Welche Rolle möchte der Unternehmer künftig spielen? Und welche Perspektive soll das Unternehmen langfristig haben?
„Wer diese Fragen frühzeitig klärt, verschafft sich deutlich mehr Handlungsspielraum. Ein gut vorbereiteter Unternehmer kann aktiv gestalten, statt unter Zeitdruck reagieren zu müssen“, macht Winkler klar.
Der Verkauf eines Familienunternehmens ist Teil einer langfristigen unternehmerischen Strategie. Wer rechtzeitig beginnt, schafft die Grundlage für einen erfolgreichen Übergang: für sich selbst, das Unternehmen und die nächste Entwicklungsphase des Betriebs.
(Quelle: Baker Tilly Steuerberatungsgesellschaft mbH & Co. KG, Regensburg/München, www.bakertilly.de)
